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拒绝危机,觅求品牌年轻化,统一“小茗同学”茶饮全新上市!

发表日期:2018-06-03 | 来源 :中国医药健康网Medicine120|中国医药产业信息资讯门户|中国健康产业信息平台|中国医疗健康门户|健康生活第一平台 | 点击数: 次 收听:
 

写在前面

在刚发布的2014年年报中,统一饮料业务的收入同比下滑7.6%,净利润同比下滑17.02%。更糟糕的是,统一饮料的主要品类都远离了具有高速成长潜力的细分市场,并且缺少爆款。业绩不佳,逼迫饮品巨头亟需出一款新品来开拓即将到来的旺季市场。“小茗同学”茶饮,成为2015年统一赢得市场的战略产品。

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消费群体换挡,统一品牌觅求年轻化

不可否认,任何成功的产品都是和时代紧密结合的产品,与时代接轨,其本质就是与消费群里的深度融合,拒绝“创造”,而是发现需求并引导需求。

当下,80、90甚至是00后消费潜能不断释放,带来了巨大的产品创新空间,好奇、另类和新颖是“标签”和“符号”,抓住他们,也就抓住了未来的主要购买力,这也是统一推出2015年新品——小茗同学茶饮的一大原因。

登陆上海市场,终端定价5元

据了解,统一小茗同学茶饮已经在上海市场上市,产品有青柠红茶、冰橘绿茶、茉莉萃茶三种口味,终端定价5元,价格“主流偏上”,却并不偏离主流,以确保产品的广谱。

“小茗同学”从名称上来看,与“娃哈哈小陈陈”、“张君雅小妹妹”颇为类似,可以和产品的主流消费群体产生共鸣,拉近沟通的距离。追寻品牌年轻化和时尚化,是饮品企业不断创新的一大根基,这一点在可口可乐持续两年的歌词瓶、昵称瓶等营销中,已经被不断证实。

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话题互动营销,取得阶段性突破

当然,光有新颖的名字、靓丽的外观就想搞定特立独行的90后、00后肯定是远远不够。配合新品的铺市、统一在微博上为“小茗同学”发起造势,推出了“叔叔别泡我”、“有一种味道只有冷泡茶知道”的话题,欲用这些广告诠释产品的时尚内涵,引发核心消费群的参与和共鸣。

下面,让我们来共同欣赏一下,统一就“小茗同学”发起的话题营销吧:

#有一种味道只有冷泡茶知道#

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#叔叔别泡我#

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3.你喝你的挥金如土,我喝我的志同道合!用茶来炫富有够“土”,用茶来找小伙伴才够酷!怪蜀黍别泡我,冷泡茶冲我来!我就是小ming!预知小ming还将怎样颠覆各种怪蜀黍,速来关注偶吧!

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